Подготовка и согласование бизнес планов и бюджетов по проекту GTM, обеспечение наличием ресурсов, необходимых для достижения целей отдела, в рамках целевых показателей и финансовых процедур департамента
Разработка и внедрение инструментов и процедур:
- Оценка, разработка и внедрение инструментов и процедур по построению маршрутов, в рамках политик PI касательно торговых команд на DSD и дистрибьюторских территориях, обеспечение стандартизированных и унифицированных методологий и процессов.
- Разработка и поддержание метода расчета и оценки эффективности маршрутов (ресурсы/затраты).
- Разработка и обновление информации по методологии и мануалам для обучения и минимизирования изменений в командах ASMов и TSMов и в процессе построения маршрута в полях.
- Обеспечение лучшими маршрутами и инструментами, решения по наилучшим маршрутам на IT Market & Launch, коммуникации с IT и провайдерами программного обеспечения по улучшению инструментов и системы отчетности.
- Участие в создании и разработке отчетности
Построение маршрутов и внедрение
- Лидирует внедрение процесса построения маршрутов по GTM в Казахстане и Кыргызстане согласно бизнес плана.
- Обеспечивает правильной сегментацией/классификацией клиентов и планом производительности для достижения показателей по GTM.
- Контролирует показатели по маршрутам, предоставляет обоснование отклонений и предложения корректирующего плана.
- Лидирует и внедряет процесс торговой маршрутизации.
- Принимает участие в создании инструментов (система и отчетность) для поддержания эффективного руководства над показателями по продажам.
- Обучает непосредственных исполнителей (ASMов, TSMов), предоставляет функциональную поддержку
Исполнение Рабочих методик Time Motion для GTM
- Курирует внедрение анализа временных затрат, оценки и анализа текущей ситуации по всем сферам, соответствие и нормализация клиентской базы данных. Свод всех важных факторов для построения эффективных и производительных маршрутов. Разработка плана мероприятий. Предложение и поддержка внедрения адекватных корректирующих действий для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM.
- Предоставление адекватных корректировок для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM посредством адекватных рабочих методик для торговых команд
Разработка и предоставление отчетности
- Разработка KPI.
- GTM reporting.
- Отслеживание и рекомендации по Route KPIs.
- Резервы ЭТК по торговым командам Дистрибьюторов.
- Свод данных по расходам на торговые команды в разрезе Дистрибьюторов, городов, команд.
- AOP по торговым командам.
Участие в постановке планов по торговым командам в части корректности данных по количеству маршрутов и составу ТК,
Выяснение и урегулирование возникших вопросов в рамках GTM.
Требования:- Высшее образование;
- Опыт работы 3-4 года
- Обязателен опыт работы полевым сотрудников в отделе продаж (мерчандайзер, торговый представитель, супервайзер) – не менее 2 лет
- Опыт работы в команде поддержке продаж – отдел трейд маркетинга, отдел отчётности, отдел поддержки систем автоматизации продаж не менее 1 года
- Знание принципов работы отдела продаж компаний FMCG (продажи товаров массового спроса);
- Знание особенностей работы торгового представителя и мерчендайзера на маршруте продаж/в полях;
- Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных, внимание к деталям;
- Навык подготовки и проведения тренингов + он-лайн тренингов;
- Английский уровня Intermediate будет преимуществом
