- Формирует и реализует стратегию работы с ключевыми клиентами в канале организованной торговли (ОТ) для обеспечения устойчивого и прибыльного роста.
- Разрабатывает и внедряет инвестиционную стратегию, обеспечивающую приоритетное развитие канала и рост прибыльности по ключевым клиентам.
- Отвечает за подготовку и реализацию годового операционного плана: включая стратегические инициативы, запуск инноваций, развитие бренда, выход на рынок (Go-to-Market), финансовое планирование, цели по расходам и структуре команды.
- Обеспечивает соответствие исполнения в торговых точках приоритетам компании — на полках и в дополнительных зонах размещения, в соответствии с лучшими рыночными стандартами.
- Ведёт стратегическое взаимодействие с ключевыми клиентами, обеспечивает достижение согласованных бизнес-показателей и долгосрочных партнёрств.
- Согласовывает и защищает инициативы канала ОТ на уровне руководства, обеспечивая кросс-функциональную поддержку.
- Постоянно отслеживает бизнес-результаты, сравнивая с целями и KPI, при необходимости вносит корректировки в планы и инвестиции.
- Мотивирует команду ОТ, создаёт условия для эффективной реализации коммерческой стратегии.
- Проводит обучение и развитие сотрудников, включая работу с ключевыми клиентами и развитие навыков категорийного управления и переговоров.
- Повышает эффективность команды через менторство, совместную работу и внедрение обучающих программ.
- Устанавливает чёткие цели, задачи и стандарты, обеспечивает прозрачную систему оценки результатов.
- Поддерживает продуктивную и безопасную рабочую атмосферу, ориентированную на результат и развитие.
- Лично демонстрирует и транслирует ценности PepsiCo, Кодекс поведения, и принципы здорового баланса между работой и личной жизнью.
- Высшее образование
- Английский язык — уровень Intermediate
- Опыт управления командой (в подчинении 1 сотрудник)
- Опыт работы в секторе FMCG на аналогичной позиции от 4 лет
- Знание лучших практик в канале современной торговли (Modern Trade)
- Понимание специфики пищевой отрасли, клиентов, потребителей и продуктов
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, включая ведение переговоров с топ-менеджерами (торговые условия, доли, листинг и др.)
- Опыт работы с национальными и локальными клиентами
- Уверенный пользователь ПК
Готовность к частым командировкам
