1. Формирование 8-недельного прогноза продаж по клиентам в рамках выделенной зоны ответственности в соответствии с графиком и регламентом процесса S&OE (“исполнение производственной и сбытовой деятельностью”.
- Оценка всех факторов, влияющих на прогноз продаж, включая новые продукты и промо.
- Соблюдение графика и регламента S&OP.
- Подготовка прогноза по каналам на уровне Клиент/БрендоРазмер по трем категориям (Напитки, Соки, Снэки).
- Подготовка визуализированных презентаций прогноза для встреч в рамках еженедельного цикла пересмотра прогноза продаж.
- Согласование прогноза продаж с командой продаж.
2. Взаимодействие с функциональными подразделениями компании для обеспечения полноты и качества прогноза, включая отдел Продаж, отдел Маркетинга, отдел Финансов и отдел Планирование продаж.
3. Отслеживание точности прогноза продаж и разработка мероприятий для его улучшения.
4. Подготовка и передача согласованного прогноза по клиентам в рамках выделенной зоны ответственности для отдела планирования цепей поставок.
5. Обмен лучшими практиками между функциональными экспертами и контроль уровня сервиса и точности прогноза.
6. Разработка инструментов для проведения дополнительного анализа в рамках долгосрочного прогноза.
7. Участие в процессе еженедельного пересмотра прогноза, детализация согласованного прогноза до уровня SKU-Region (Продукт-Регион).
8. Лидирование встреч по закрытию месяца в рамках своих укрупненных каналов клиентов.
9. Проведение анализа качества short-term (краткосрочного) прогноза и выявление критических ошибок для цепи поставок.
10. Использование информации от специалистов по краткосрочному прогнозированию спроса для средне- и долгосрочного прогнозирования.
11. Подготовка и представление отчетности руководству о точности прогнозирования и расхождениях с целевыми показателями.
12. Информирование специалистов по планированию цепей поставок о стратегии и приоритетах развития продаж по клиентам в рамках выделенной зоны ответственности.
13. Информирование команды продаж канала о потенциальных рисках и изменениях в поставках.
14. Координация вопросов определения приоритетов по поставкам в случае дефицита продукта и предоставление регулярных отчетов по запасам.
15. Участие в кросс-функциональных проектах.
16. Формирование регулярной стандартной отчетности в рамках процессов планирования
Требования:- Высшее образование (экономическое / техническое).
- Опыт работы в российских/международных FMCG компаниях в отделе Планирования спроса или поставок, Продаж или Снабжения/Логистики в условиях матричной структуры с подтвержденными бизнес-результатами, не менее 3 лет.
- Навыки презентации, коммуникации и влияния.
- Опыт лидирования кросс-функциональных проектов.
- Навыки для построения кросс-функциональных отношений между различными функциональными подразделениями.
- Владение программами Excel, Access и Power Point на продвинутом уровне.
- Опыт работы с базами данных и программами для прогнозирования.
- Знание MS VBA приветствуется.
- Опыт работы с ERP-системами (например, SAP/APO) приветствуется.
- Знание моделей и методов прогнозирования и их влияния на финансовые и операционные процессы
